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台湾量贩店分析

2019-01-02 23:09:21

台湾量贩店分析

台湾量贩店业从民国89年万客隆在桃园开设家店,很快成为台湾的零售通路系统,并在商品批发及零售市场间掀起一场新的通路革命,也为『一次购足、大量采购』的量贩店消费者采购行为奠定基石。量贩店发展初期,多非法利用郊区工业区土地,设店从事批发零售行为,其后在政府实施「工商综合区」政策后,业者得以批发仓储业的身份就地合法化,而目前量贩店经营的销售客层定位不明确,但大致可分成三类:一是以一般个人消费者为对象,二为采用会员制,但未限制须团体客户,一般个人也可成为会员,三是经营批发业务,以零售商、机关团体和餐厅为对象。 经过10多年的时间,量贩店已从工业区用地进入市区或住宅区经营,并在财团的大举加入与吸引众多国外量贩业者进驻,不仅共同炒热市场,使市场已进入高度竞争期,且财团化、大型化及连锁化之寡占趋势日益明显,致部分财力较弱之业者纷纷转型经营或结束营业,截至目前为止,量贩店数已达110家,主要领导品牌有家乐福、大润发、爱买吉安、万客隆等四家。根据经济部统计资料显示,近几年量贩店营业额呈逐年成长趋势,由民国83年之500多亿元到87年超过1,000亿元,至89年已增加为1,512亿元,每年维持二成左右之成长率,居综合商品零售业之首,产业比重仅次于百货公司。目前量贩店领导厂商为家乐福,连锁体系计有24家,营业额高达400亿元,其余依序为大润发16家、270亿元,爱买吉安10家、180亿元及万客隆8家、170亿元及福元11家、100亿元。量贩店的经营策略为『一次购足、大量采购』及『物超所值的价格竞争』双管齐下,使得超市之生存受到严重威胁,同时都市商圈内百货公司亦有相当的冲击。 由于台湾量贩店市场正展开一场跨世纪争霸战,不管欧美或台湾血统企业集团竞相投入设立量贩店,但值得注意的是,各连锁量贩体系的总营业额虽持续提高,但都属于新开店之效应,原有的旧店仍受整体景气与市场密度增加的影响,单店的营业绩效未必提升。据此,业者除继续采行价格竞争政策外,应增加自有品牌商品,加强整合采购、行销体系,强化物流仓储功能,提高采购议价能力,提升商品竞争力,降低行销成本,并依各据点所在商圈竞争条件不同,机动调整行销及价格策略,同时结合信息科技的进步,加强提供信息性及服务性的商品与服务,增强差异化特质,才能在竞争中求发展,成长中求突破。

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