您当前的位置: 首页 > 健康

环环相扣扣动消费心弦

2019-01-10 12:04:39

环环相扣,扣动消费心弦

前不久,在厦门工作的陈先生约客户唱卡拉OK,忘带钱包,打向朋友求助。

“那家KTV是‘智富惠’的联盟商家,而我是其会员,扣会员积分就行,还能享受会员折扣。”朋友将会员账号和密码告诉陈先生。

几天后,陈先生还钱时,朋友拿给他一张萃枫家纺床单:“这是你消费后产生的积分,在‘智淘’上换购的。”

智富惠、智淘和上月刚上线运营的智汇通,均是厦门福旺达信息科技股份有限公司旗下项目。“用第二产业的让利促进第三产业的消费,用第三产业的消费带动第二产业的销售,利润重组全盘皆活,这便是公司商业模式的核心。”福旺达总裁李传星如是说。

平台开发相辅相成

2009年,厦门福旺达信息科技股份有限公司成立,智富惠站平台上线运营。“它全面整合了吃喝玩乐购等第三产业的消费信息和让利信息。”李传星说。

去年6月,智淘上线。该站集纳了许多折扣商品,但与普通购站不同,它与智富惠相辅相成:在智富惠的联盟商家消费,智富惠会员的智淘账户就会自动积累等值于消费金额40%的智淘积分,利用积分或“积分+现金”的方式,就能在智淘选取心仪商品。

今年6月,公司打出第三张——智汇通。只要在智汇通上实名认证,智富惠会员就能下消费后获得等值于消费金额80%的智淘积分,是普通会员的两倍。

“利用智富惠罗各种各样的服务产业商家,利用智淘搜集各种各样的制造产业商品,利用智汇通进一步激发消费潜力。”李传星介绍,目前智富惠拥有40多万会员和近1500家合作商家,而智淘则有上百家供货商。

合作商家扩大销路

智富惠会员,在智富惠联盟商家吃喝玩乐购,能享受打折优惠,还能换购智淘供货商提供的商品。消费者得利,但商家呢?

智富惠联盟商家——厦门老聃民间菜馆,在厦门拥有4家门店,每年营业额3000多万元。此前菜馆从不打折,但在与智富惠的合作中,破天荒地为其会员打9.5折,还要给福旺达公司一定额度的回扣。

“我们看中的是智富惠带来的稳定客源。智富惠会员消费,目前大概占到我们营业额的10%,今年餐饮业整体下行,这个比例还在增长。”菜馆总裁黄鹤说,“以前我也会投放广告,但没带动多少消费,现在给出折扣、回扣,获得的回报却看得见、摸得着。”

获利的不仅是服务业的商家,还有制造业的商家。

萃枫家纺,总部位于上海,之前一直秉行传统的线下销售路线,但近年来随着原材料、人力成本等的上涨,压力倍增。去年,为扭转实体店经营的不利局面,萃枫家纺在厦门设立分公司,专攻络市场,并终选择智淘作为的合作伙伴。

“我给智淘的产品价格很低,但我仍有小赚。今年上半年,仅在智淘的销售额就达10多万元,而去年全年,我们的销售额还不到10万元。”厦门分公司总经理罗明初说,借助智淘,分公司省去大量的人工、库存、门店和分销成本,由此压低了产品价格,扩大了销量,提升了品牌认知度。

刺激消费撬动内需

“经济学上常把投资、消费、出口比喻为拉动GDP增长的三驾马车。近年来出口压力倍增,通过商业模式创新来刺激内部消费需求,势在必行。而我们就是这个领域的先行者。”李传星说。

根据规划,在大量实名认证会员资源的基础上,公司还将打造第四张——“智富宝”(统一支付平台),进一步完善目前的架构。此外,智淘的纯现金和品消费区也即将上线,在这两块区域购买物品后,会员账户中将产生“智币”,可直接在智富惠联盟商家使用。

李传星估算,若认证会员达到200万人,通过商家回扣、智淘销售奖励、产品销售差价、智汇通认证收入(实名认证会员需缴纳50元年费)等,公司将以每年2亿-5亿元的运营成本,产生不少于20亿元的毛利润,而其拉动的消费需求更是难以计数。

“目前,我们在福州和厦门的分公司已运作成熟,公司即将在无锡开办省外家分公司。”李传星满怀憧憬,“随着在国内更多地区的落地扩张,我们的商业模式必将撬动越来越巨量的消费需求,为打造内需消费强国贡献越来越大的力量。”

佛山德玛格空压机
山东格瑞德风机盘管
广州污泥烘干机
推荐阅读
图文聚焦